Entreprise

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et stimulante ?
Acteur majeur des services aux entreprises et de la restauration collective qui porte des engagements forts qui font la différence, notre client recherche afin de renforcer ses équipes commerciales, un

Responsable de développement commercial H/F

Poste

Vos missions :

- Définir un plan de développement annuel en collaboration avec votre direction et le mettre en œuvre.
- Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …).
- Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes.
- Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.
- Construire des offres commerciales (appels d'offres longs à forts enjeux financiers avec investissements) avec l'appui des autres fonctions support ; évaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre.
- Préparer et organiser les soutenances, négocier avec les prospects et clients.
- Accompagner les clients jusqu'à la phase d'ouverture des services.
- Etre ambassadeur de l'entreprise sur votre territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…),
- Assurer une veille active sur votre secteur et notamment sur les innovations et tendances.

Profil

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en commercialisation d'offre de services B to B et cycles longs.
Reconnu(e) pour votre tempérament de chasseur et votre sens de l'objectif et du résultat, vous avez le goût du challenge et de la performance. Vous savez convaincre et créer un lien solide avec vos interlocuteurs clients/prospects.
Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous appréciez le travail en équipe. Vous disposez d'un excellent relationnel et de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau.

Poste basé en IDF nécessitant des déplacements fréquents sur le périmètre IDF.