Offres d'emploi

Entreprise

Groupe familial de restauration collective alliant qualité, créativité et proximité, activement engagée dans le respect de l'environnement et la préservation du bien-être et de la santé de ses clients et convives, recherche pour renforcer son équipe dans le cadre de son développement, un

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT H/F
Secteur Auvergne - Rhône Alpes - Franche Comté
Création de poste

Poste

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et en étroite collaboration avec les Assistantes Commerciales, les homologues en région et les opérations, vous êtes responsable du développement commercial et de l'entretien d'un portefeuille de clients et prospects sur votre secteur géographique.

Dans ce cadre, vous êtes notamment chargé(e) de :

- Etablir un plan de prospection et déterminer les priorités de contacts en fonction des objectifs commerciaux.
- Identifier les circuits de décision des prospects, se renseigner sur l'activité développée et la situation financière.
- Rechercher les dispositions contractuelles et évolutions convenues avec la concurrence.
- Identifier les besoins du prospect, conseiller et établir les bases d'une offre de prestation de services en les adaptant à l'environnement, préparer un argumentaire persuasif.
- Négocier avec les interlocuteurs, sur la base d'une construction réaliste intégrant les objectifs commerciaux.
- Compléter l'offre de services, la réajuster et intégrer les prestations complémentaires définies au cours de négociation.
- Conclure la vente par l'établissement et la signature du contrat par le client.
- Assurer le suivi commercial lors du début du contrat, avec pour objectif le respect des clauses, l'évolution des besoins, la satisfaction des interlocuteurs et des convives.
- Assurer une veille concurrentielle sur le marché.
- Rendre compte régulièrement de votre activité, mettre à jour le fichier commercial.

Profil

De formation supérieure en commerce et/ou en hôtellerie/restauration, vous justifiez d'une expérience significative en vente et négociation de prestation de services vous ayant notamment permis de développer votre connaissance du secteur de la restauration collective ainsi que la maîtrise du montage de dossiers et études commerciales.

Reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à mener une négociation, votre sens du service, votre capacité à prioriser et à communiquer les informations, vous savez fédérer l'ensemble des parties prenantes grâce à vos excellentes aptitudes relationnelles, votre professionnalisme, votre rigueur et votre engagement.

Le permis de conduire en cours de validité est nécessaire.

Poste basé à Ecully (69) avec des déplacements fréquents à prévoir.

Informations :

Ref: 002112-22/LAB

Fonction : Responsable développement

Secteur : Restauration collective

Lieu : 69 Ecully


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