Offres d'emploi

Entreprise

PME spécialiste depuis plus de 30 ans de la distribution de solutions en automatismes industriels, géospatiales et de géolocalisation, recherche, afin d'accompagner sa croissance et de développer ses activités géospatiales et de géolocalisation, son : Responsable des Ventes H/F

Poste

Reportant à la Direction Générale et Membre du Codir, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale destinée à développer les Départements Géospatial & Géolocalisation. Vous animez et managez l'équipe des commerciaux itinérants et sédentaires, les Responsables développement produit & Formateurs et le service SAV. Vous travaillez en relation étroite avec l'ensemble des services de l'entreprise, dans un esprit de collaboration en mode projet.

Dans ce cadre, vous êtes notamment chargé(e) de :

- Participer à la définition de la politique commerciale pour les Départements Géospatial et Géolocalisation et assurer la mise en place opérationnelle des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs définis.
- Animer, former et accompagner vos équipes (une dizaine de personnes) afin de les faire progresser dans la réalisation de leurs objectifs et favoriser leur montée en compétence (objectifs de développement, formation, analyse des visites et du potentiel client, analyse des ventes, traitement des commandes, accompagnement en clientèle, pilotage de la performance).
- Organiser le reporting hebdomadaire et mensuel avec analyse de la performance via des tableaux de bord : CA, marge, devis, offres en cours, potentiels, etc.
- Construire la stratégie avec chaque fournisseur et partenaire.
- Développer le portefeuille de clients existants et prospecter le marché potentiel.
- Comprendre et qualifier les besoins du client.
- Gérer en direct les clients grands comptes.
- Garantir l'efficacité du service de la signature à la livraison.
- Répondre aux appels d'offres et en assurer le suivi.
- Assurer une veille technologique sur votre domaine de compétences : évaluer la gamme des solutions proposées par rapport aux marchés visés et proposer des recommandations d'évolution ; identifier les opportunités et trouver de nouveaux marchés.
- Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles.

Vous serez formé(e) aux produits et services, ainsi qu'aux outils et méthodes du groupe, afin de vous assurer une bonne compréhension du savoir-faire technique et opérationnel de l'entreprise.

Profil

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous disposez d'une expérience réussie et confirmée du développement commercial dans l'environnement de la distribution de solutions aux clients du géospatial (géomètres, topographes, forestiers, acteurs des réseaux, institutionnels publics, BTP…) ou de l'informatique (éditeurs de logiciels, digital, électronique, etc.) en B to B.

Doté(e) d'un fort tempérament commercial associé au sens de l'objectif et du résultat, vous savez établir de solides relations de proximité et de confiance sur le long terme avec vos clients.

Reconnu(e) pour vos qualités de manager, vous êtes animateur(trice) de terrain mais aussi pilote d'activité. Vous avez l'expérience du management à distance.

Ouvert(e) d'esprit, dynamique et curieux(se), tourné(e) vers les nouvelles technologies, vous êtes force de proposition et aimez chercher des solutions innovantes pour répondre aux nouvelles demandes du marché et maintenir la compétitivité de l'entreprise.

Une bonne maîtrise de l'anglais est souhaitée.

Poste basé à Troyes, avec des déplacements fréquents France entière, à pourvoir rapidement.


Informations :

Ref: 002045-21/LAB

Fonction : responsable des ventes, chef ventes

Secteur : commerce , commerce de gros

Lieu : Troyes


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