Offres d'emploi

Entreprise

Nous recherchons pour une Entreprise française référente dans la construction métallique et filiale d'un groupe de construction et d'entreprises tous corps d'état son :

Directeur Commercial et Développement H/F

Poste

Fonction clé au sein de l'organisation, rattachée au Directeur Général, les missions confiées sont stratégiques et opérationnelles. Véritablement contributrice de développement auprès des clients des secteurs industriel, tertiaire, agricole, du génie civil, d'ouvrage d'art et du secteur résidentiel (privé et bailleurs sociaux), la direction commerciale intervient dans la stratégie de développement, la structure clients , le pilotage des affaires, le marketing et l'animation de l'équipe.

La taille de l'entreprise qui est une PME demande un investissement et une vision globale, et la capacité à être très opérationnel dans la prospection et le développement.

Vos missions :

Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients maîtres d'œuvre (entreprises générales, architectes…) et maîtres d'ouvrage :

- Définir les plans d'actions commerciales, mener les actions de fidélisation et de prospection.
- Ajuster le positionnement marketing des produits de l'entreprise et participer à l'élaboration de la politique tarifaire et à la fixation des objectifs de marge à atteindre.
- Identifier les opportunités commerciales notamment en veillant sur les appels d'offres.

Le pilotage des affaires et la gestion des clients :

- Négocier ou renégocier les accords-cadres annuels et les nouveaux contrats en s'assurant de la rentabilité des affaires et des standards de qualité, suivre les clients stratégiques.
- Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d'œuvre et de maîtres d'ouvrage afin d'identifier en amont le lancement de nouvelles affaires.
- Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes.
- Transmettre le dossier des affaires contractualisées à la direction des travaux et assurer l'interface avec le client lors de la phase d'exécution.
- Participer aux arbitrages de plannings en fonction des attentes des clients.
- Gérer le compte d'exploitation, assurer le reporting.
- Encadrer , animer et développer une équipe de chargés d'affaires (recrutement, évaluation, formation).

Webmarketing / communication :

- Développer la visibilité de l'entreprise, par une stratégie de marketing digital adaptée.

Profil

- H/F, De formation technico commerciale de type ESC ou Ingénieur structure, génie civil ou équivalent vous avez une expérience confirmée de responsable commercial ou direction commerciale dans le secteur du bâtiment et/ou second d'œuvre et avez le souhait de rejoindre une entreprise à taille humaine.
- Vous savez structurer une approche commerciale de la stratégie à sa mise en œuvre et avez un gout prononcé pour la prospection, la relation client et l'apport d'affaires.
- Vous avez déjà animé une petite équipe, savez la structurer et la faire monter en compétences.
- Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et de communication, votre curiosité pour aller chercher les affaires et votre charisme pour faire travailler les équipes ensemble.

Poste basé dans le Centre Est France, localisation qui nécessite des déplacements au niveau national.
Localisation personnelle ouverte dans un rayonnement qui va de l'IDF sud, Est France, Jura, région Bourgogne et Lyonnaise.


Informations :

Ref: 001998-20/LAB

Fonction : directeur commercial

Secteur : Construction~Bâtiment

Lieu : Grand EST


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