Offres d'emploi

Entreprise

Entreprise familiale à taille humaine, spécialiste depuis plus de 30 ans de la distribution de solutions en automatismes industriels, géospatiales et de géolocalisation, crée, afin de poursuivre le développement de son Département Géospatial (solutions de cartographie SIG et topographie), le poste de :

Coordinateur-trice des ventes H/F

Poste

Directement rattaché(e) au Directeur des Ventes du Département Géospatial, vous participez au développement du CA et de la marge et contribuez à optimiser la performance économique de l'activité. Vous pilotez et coordonnez l'équipe commerciale sédentaire, les experts formateurs et le service SAV. Vous structurez l'organisation du service et mettez en place les bonnes pratiques de fonctionnement.

Dans ce cadre, vous êtes notamment chargé de :
- organiser le suivi du bon déroulement des appels d'offres en lien avec les interlocuteurs du Département (délais, rédaction des offres techniques, offre de prix, suivi administratif), suivre les offres en cours, les relances commerciales, les missions de prospection et les plans d'actions commerciaux,
- motiver et animer les commerciaux sédentaires (3 personnes) dans l'atteinte des objectifs (CA, marge), les 2 formateurs et le service SAV (3 personnes), assurer le suivi de leur activité via un reporting rigoureux, accompagner leur formation aux produits,
- organiser le reporting hebdomadaire et mensuel avec analyse de la performance via des tableaux de bord (CA, marge, devis, offres en cours, potentiels...), préparer et suivre les objectifs de vente par familles de produits,
- en lien avec le service marketing, coordonner les opérations promotionnelles et analyser les résultats, élaborer les outils et opérations nécessaires à l'activité, gérer la base de données produits/prospects/clients,
- veiller à la bonne adéquation de la gamme des solutions proposées par rapport aux marchés visés par le Département et proposer des recommandations d'évolution. Suivre les besoins et l'étude de satisfaction des clients,
- assurer le suivi du planning des formateurs et optimiser les déplacements géographiques de ceux-ci.

Vous serez formé aux produits et services, ainsi qu'aux outils et méthodes du groupe, afin de vous assurer une bonne compréhension du savoir-faire technique et opérationnel de l'entreprise.

Profil

H/F, De formation supérieure en commerce, vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente de solutions auprès de professionnels et en animation d'équipe. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, avec un esprit résolument orienté clients et résultats. Organisé et autonome, vous savez définir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux et avez une très bonne capacité d'analyse et de synthèse pour exploiter les indicateurs économiques et commerciaux de votre activité.
Doté(e) de fortes qualités relationnelles et d'un réel leadership, vous avez démontré votre capacité à fédérer, animer et accompagner la montée en compétences de votre équipe.
Une bonne maîtrise de l'anglais est souhaitée.

Poste basé à Troyes à pourvoir rapidement.


Informations :

Ref: 001992-20/LAB

Fonction : Coordinateur des ventes

Secteur : commerce , commerce de gros

Lieu : Troyes (10)


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