Offres d'emploi

Entreprise

Entreprise familiale à taille humaine, spécialiste depuis plus de 30 ans de la distribution de solutions en automatismes industriels, géospatiales et de géolocalisation, afin de développer son activité automatisme, recherche un :

Animateur des ventes H/F
Automatismes industriels

Poste

Directement rattaché au Directeur Général du Groupe, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale destinée à développer le Département Automatismes. Vous structurez l'organisation, mettez en place les bonnes pratiques de fonctionnement et coordonnez l'ensemble des activités du service. Vous animez en transverse et coachez l'équipe de commerciaux sédentaires (3 personnes) et de commerciaux itinérants (2 personnes) pour les faire progresser dans la réalisation de leurs objectifs.

Dans ce cadre, vous êtes notamment chargé de :

- Participer à la définition de la politique commerciale et des objectifs pour votre département.
- Animer l'équipe commerciale (formation, analyse des visites et du potentiel client, analyse des ventes, suivi des objectifs, pilotage de la performance).
- Mettre en place des méthodes et procédures dans un esprit d'amélioration continue et s'assurer de leur respect.
- Construire la stratégie avec chaque fournisseur.
- Développer le portefeuille de clients existants et prospecter le marché potentiel.
- Comprendre et qualifier les besoins du client.
- Gérer en direct les clients grands comptes.
- Garantir l'efficacité du service de la signature à la livraison, en s'assurant de la satisfaction client.
- Répondre aux appels d'offres et en assurer le suivi.
- Etablir les indicateurs et tableaux de bord de l'activité et en assurer le reporting auprès de la Direction.
- Assurer une veille technologique sur votre domaine de compétences.

Vous serez formé aux produits et services, ainsi qu'aux outils et méthodes du groupe, afin de vous assurer une bonne compréhension du savoir-faire technique et opérationnel de l'entreprise.

Profil

H/F, Doté d'un fort tempérament commercial associé au sens de l'objectif et du résultat, vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 4/5 ans dans une fonction commerciale en B to B. Sachant vous positionner en posture d'écoute et de conseil, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Vous êtes à l'aise dans l'univers technique de l'industrie.

Reconnu pour votre autonomie et votre grande capacité de travail, vous savez apporter de la rigueur pour structurer l'activité commerciale. Votre envie à vous investir dans un rôle responsabilisant auprès des équipes de vente, votre capacité à communiquer et à échanger des informations, votre esprit d'équipe, votre persévérance et votre curiosité sont les qualités attendues pour réussir dans ce poste.

Poste basé à Troyes à pourvoir rapidement.


Informations :

Ref: 001966-20/LAB

Fonction : animateur des ventes

Secteur : prestation de services

Lieu : Troyes (10)


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