Offres d'emploi

Entreprise

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons pour notre client, groupe spécialisé en restauration collective (gestion des achats alimentaires, assistance technique, gestion complète de la restauration, bio-nettoyage...), son RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F / IDF & Normandie

Poste

Rattaché au Directeur du Développement du groupe, vous déployez toute la politique commerciale (prospection, soutenance, signature, aide à la fidélisation de la clientèle) sur votre secteur géographique et êtes en charge des missions suivantes :

- Analyser et définir vos priorités de développement (segment d'activité et plan géographique).
- Elaborer votre PMVO afin de prévoir les forces / faiblesses et menaces ou opportunités du marché.
- Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Avoir une activité suffisante en vue de répondre, en moyenne 25 études / an minimum, afin de maintenir et faire progresser le portefeuille.
- Etablir votre plan de prospection auprès du secteur sanitaire et médico-social privé tels que, Maisons de retraite, Foyers de vie, I.M.E., ESAT, Centres d'habitat, M.E.C.S., F.A.E., C.H.R.S., Scolaire (les rdv sont pré qualifiés par une équipe dédiée).
- Sur l'Ile de France les marchés ciblés seront en particulier : les repas livrés pour la cuisine centrale ainsi que les établissements sanitaires secteur associatif.
- Sur la Normandie, tous les segments.
- Concrétiser la prospection par la signature de nouveaux contrats.
- Assurer la représentation de l'entreprise auprès de prescripteurs ou décideurs du secteur d'activité médico-social privé.
- Mettre en œuvre des actions de communications ciblées, d'opérations marketing ou de RP qui permettent de développer la notoriété et l'image de marque du groupe.
- Collaborer efficacement avec le Directeur Régional et les Responsables de Secteur afin d'optimiser les contrats.

Profil

H/F, de formation supérieure commerciale, vous disposez d'une 1ère expérience commerciale terrain de 2 à 3 ans minimum et êtes issu idéalement du même secteur d'activité notamment en restauration collective santé.
Vos atouts pour réussir à ce poste : une réelle envie et une motivation quotidienne, le souhait de conquérir de nouveaux clients, de l'écoute, un sens relationnel et la capacité à négocier, une force de persuasion et une aisance orale et rédactionnelle.
Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, dynamique et avez une bonne capacité d'analyse, de synthèse et une bonne résistance au stress et à l'échec.
Vous avez un profil de chasseur, vous maîtrisez "l'art de susciter le besoin", ceci tout en acceptant des cycles de ventes assez longs (plusieurs mois).

Poste nécessitant des déplacements sur toute l'Ile de France et la Normandie.



Informations :

Ref: 001952-19/LAB

Fonction : autres

Secteur : collective

Lieu : Saint Germain en Laye


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