Offres d'emploi

Entreprise

Dans le cadre de la poursuite de son développement, nous recherchons pour notre client (société Française de restauration collective traditionnelle de qualité, de services hôteliers et de bio nettoyage), son :
Responsable du développement sud-est H/F
Languedoc-Roussillon, Aveyron 12, PACA, Rhône Alpes Auvergne 07, 15, 26, 38, 43, 48

Poste

Rattaché au Directeur du Développement du groupe, vous déployez toute la politique commerciale (prospection, soutenance, signature, aide à la fidélisation de la clientèle) sur votre secteur géographique et êtes en charge des missions suivantes :

- Analyser et définir les priorités de développement (segment d'activité et plan géographique).
- Elaborer son PMVO afin de prévoir les forces / faiblesses et menaces ou opportunités du marché.
- Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Réaliser 180 visites de site / an et envoyer en moyenne 25 études / an afin de maintenir et faire progresser le portefeuille.
- Etablir son plan de prospection auprès du secteur sanitaire et médico-social privé telles que les Crèches, Maisons de retraite, Foyers de vie, I.M.E., ESAT, Centres d'habitat, M.E.C.S., F.A.E., C.H.R.S., Scolaire (les rdv sont pré qualifiés par une équipe dédiée).
- Concrétiser la prospection par la signature de nouveaux contrats.
- Assurer la représentation de l'entreprise auprès de prescripteurs ou décideurs du secteur d'activité médico-social privé.
- Mettre en œuvre des actions de communications ciblées, d'opérations marketing ou de RP qui permettent de développer l'image de marque.
- Collaborer avec le Directeur d'Exploitation et les Responsables de secteur afin d'optimiser les contrats.

Profil

H/F, de formation supérieure commerciale, vous disposez d'une 1ère expérience commerciale terrain de 2 à 3 ans issue idéalement du même secteur d'activité.
Vos atouts pour réussir à ce poste : une réelle envie et une motivation quotidienne pour réussir, le souhait de conquérir de nouveaux clients, l'écoute, un sens relationnel, la capacité à négocier, force de persuasion, aisance orale et rédactionnelle. Organisé, rigoureux, capacité d'analyse et de synthèse, réactif, dynamique et bonne résistance au stress et à l'échec. Vous avez un profil de chasseur et savez maîtriser " l'art de susciter le besoin chez le client ", ceci tout en acceptant des cycles de ventes assez longs (plusieurs mois).

Poste basé à l'agence de Montpellier (rattaché à la direction régionale de Bordeaux) ou en home office, région Marseille ou Avignon.


Informations :

Ref: 001736-18/LAB

Fonction : hôtellerie, restauration

Secteur : restauration

Lieu : Sud Est


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